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IHK-Seminar: Aktiver Weinverkauf - professionelles Verkaufstraining

Die Wein-und Sommelierschule bietet das 2-Tagesseminar "Aktiver Weinverkauf - professionelles Verkaufstraining" an. Auf die Teilnehmer im Schwerpunkt Weinhandel und Weinverkauf wird individuell eingegangen. Wesentlicher Bestandteil des Trainings sind die zahlreichen Praxisübungen, Transferaufgaben, Rollenspiele und wirklichkeitsnah Gesprächssimulationen.

Inhalt:

Modul 1: Grundlagen und Einführung

  • Grundwissen des Verkaufs
  • Grundlagen der Kommunikation
  • Zielesetzung und Zielerreichung
  • Mit der richtigen Strategie neue Kunden akquirieren

Modul 2: Das Verkaufsgespräch und die Gesprächsphasen

  • Kontaktphase: Den Erstkontakt zum Kunden souverän und erfolgreich gestalten
  • Ihre Kunden mit Überzeugungskraft und echter Begeisterung zum Kauf motivieren
  • Die richtige Fragetechnik
  • Aktiv Hinhören
  • Verkaufspsychologie
     

Modul 3: Überzeugung des Kunden

  • Im Gespräch mit dem Kunden glaubwürdig und kompetent auftreten
  • Die Vorbereitung auf anspruchsvolle Verkaufsgespräche
  • Dank verbesserter kommunikativer Fähigkeiten Ihre Verkaufsziele verwirklichen
  • Sich im Gespräch auf Ihren Kunden einstellen, um die Kundenbeziehung zu festigen und den Kundennutzen zu betonen
  • Ihre Argumentation an den Bedürfnissen des Kunden ausrichten, um ihn neugierig zu machen und zu überzeugen
  • Ein positives Selbstbild aufbauen
  • Gesprächsregeln und die Empfehlungen für das Meistern schwieriger Verkaufsgespräche
Modul 4: Kundengewinnung- und pflege
  • Eine vertrauensvolle Beziehung zum Kunden aufbauen und Ihre Stammkundschaft pflegen
  • Neukundengewinnung erfolgreich gestalten
  • Tipps und Tricks
 

Termine

 
  Beginn Ort Art Ansprechpartner zur Veranstaltung
  7. Oktober 2019 Würzburg   Larissa Vogel zur Veranstaltung
  29. Januar 2020 Würzburg   Larissa Vogel zur Veranstaltung
  12. Oktober 2020 Würzburg   Larissa Vogel zur Veranstaltung
  25. Januar 2021 Würzburg   Larissa Vogel zur Veranstaltung

 

Ansprechpartner

Larissa Vogel
larissa.vogel@wuerzburg.ihk.de
+49 931 4194 385
Würzburg

IHK-Seminar: Aktiver Weinverkauf - professionelles Verkaufstraining

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